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到底什么是淘宝窜货呢,其产生原因又是什么呢?

发布日期:2017-12-25

随着淘宝电商热度的不断上升,各类品牌侵权问题开始不断滋生,而淘宝窜货算是其中比较主要的一种情况了。对于诸多品牌商来说,可能窜货问题带来的危害称得上是首屈一指了。那么,到底什么叫做淘宝窜货呢?在此,维特牛对其定义进行了一番解读,大致可以理解为:

窜货是一种商业行为,其最终目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而在其他区域进行的有意识的销售就是窜货行为。也称为冲货。是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,严重影响厂商声誉的恶性营销现象。可以说,淘宝窜货也就是借助淘宝平台自身的一种网络窜货行为。

追根究底的话,到底淘宝窜货产生的原因又是什么呢?通过维特牛合作的诸多案例分析,可以大致总结出以下几种产生原因:

1.厂家指定的目标无法完成,影响到返点利益,迫使经销商网络渠道窜货销售;

2.供货商给予中间商的优惠政策不同;

3.供应商对中间商的销货情况把握不准;

4.辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;

5.运输成本不同——自己提货,成本较低,有窜货空间;

6.薄利多销,有的挣就行,抢占市场;

7.市场报复,目的是恶意破坏对方市场

找到问题产生的根源之后,对于我们进行网络渠道管控来说可以少走很多弯路,更为快捷有效的解决问题。


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